金山网讯 又到了葡萄大量上市的季节。受疫情影响，今年来村里采摘购买的游客明显减少。为了及时将成熟的葡萄销售出去，丁庄葡萄专业合作联社的党员干部们正四处奔走，通过多种渠道寻找销路。多年来，丁庄葡萄的生产经历了多次挫折，但由于合作联社发挥了重要作用，每次困难都被化解。合作联社不仅联出了富民效应，还练出了抗风险能力。近年来，合作联社党委被评为镇江市五星先进党支部，为丁庄取得市党员教育实境课堂示范点、丁庄葡萄国家地理标志保护产品、全国葡萄一二三产融合发展示范基地、首批国家农村产业融合发展示范园建设单位、江苏省农民合作社示范社、国家农产品地理标志、入选国家农民合作社典型案例等成绩。

“三个精准”重聚产业

2016年之前的丁庄村，有着长达27年的葡萄种植历史，全村葡萄种植面积高达万亩，但在发展过程中出现了一个“怪象”：产量上去了，农户的“腰包”迟迟不见增长。如何对症下药、打开局面？茅山镇党委经过长达几个月走访、调研，指导建立了丁庄万亩葡萄专业合作联社，并在此基础上成立了直接隶属于镇党委的合作联社党委，由镇党委书记“挂帅”合作联社党委书记，涉及5个行政村、近200名党员。

“火车跑得快，全靠车头带”，合作联社党委用“三个精准”实现了党建引领，为产业发展凝聚合力。一是精准完成支部配强。根据产业链成立管理、技术、生产、营销4个功能性党支部，选派选调生、大学生村官、种植大户担任支部书记，按照联社农户党员特长划分各自党支部。二是精准进行制度建设。严格执行“三会一课”等党内组织生活制度，并根据产业特色建立“先锋亮绩、积分管理”“党员示范户”评选等制度，进一步建强战斗堡垒，为发展凝心聚力。三是精准实行党员服务。在丁庄葡萄种植核心区完成了占地5000平方米的综合服务中心建设，让农户办事少跑一点，党员服务多做一点，保障了党委各项工作的就近开展。“葡萄架下的文明实践”科技助农志愿服务获得全国学雷锋“四个100”最佳志愿服务项目。

“三个做到”提振民心

合作联社服务7个合作社、5个家庭农场和近1500户中小散户，葡萄种植面积达到了2万亩。合作联社成立之初，葡萄销售价格在低位徘徊，如同一块石头压在农户心头。合作联社党委专门组建工作队伍对国内外葡萄销售市场和本地农户种植情况进行了广泛考察和总结，最终围绕葡萄产前、产中和产后三个阶段，因地制宜地探索出了一条具有本土特色的产业振兴之路。一是产前掌握各方信息，做到“有准备”。通过联社党员入户走访调研活动，针对1927户葡萄种植户，“一户一档”建立社员生产销售的大数据库，及时掌握农户生产销售情况，为订单式销售创立基础。成功申报“国家地理标志保护”，制定了镇江首个市级地方标准。二是产中培优乡土人才，做到“有支撑”。坚持“请进来”与“走出去”的双向人才培养战略，着力打造一支以“葡二代”为核心的营农指导员团队。将全镇葡萄种植范围划分为10个片区5个点，定期邀请国内葡萄专家为营农指导员开展“室内讲座+田间实训”的种植培训，年均培训人员达2000人次以上。选送“葡二代”80人次赴日本研修最新生产经营技术。三是产后拓展销售渠道，做到“有效果”。线上建立“手机、淘宝、微信、网站”四位一体的电子销售模式，线下在南京金鹰超市、盒马鲜生设立“丁庄葡萄”专柜；与叮咚买菜、每日优鲜和上海开市客（Costco）等商超合作销售，进军中高端市场。2019年，“阳光玫瑰”葡萄在金鹰超市最高卖出了单串498元的价格。在联社党委的帮助下，一批困难户以每亩增收2000-3000元的实在收入奔向小康。

“三个举措”加速奔跑

面对农户日渐鼓起的“腰包”，合作联社党委并没有安于现状，而是化成绩为动力，以“三个举措”引领葡萄产业“加速奔跑”。一是擦亮金字招牌。在合作联社党委推动下，合作联社连续举办五届“句容葡萄节”，累计吸引游客近200万人次。2019年，丁庄葡萄的宣传广告出现在了南京、上海等地的大商场，有效提升了丁庄葡萄品牌知名度和影响力。在品牌效应的带动下，农户生产成本下降了30%-50%，但葡萄的售价却比原来翻了5-10倍。二是落实发展保障。主动对接金融机构，与句容农商行、苏南村镇银行合作，开展“惠农贷”金融服务工作，解决了农户扩大发展的后顾之忧。截至目前，已有295名社员无抵押贷款2679.5万元，给了广大社员农户发展设施栽培、生态循环农业以充分保障。三是加快三产融合。总投资2000余万元的“葡舍”民宿落户丁庄，党员农户带头开发乡村旅游精品线路、自主研发葡萄二产加工品，现有葡萄衍生品已达24种。如今走进葡萄园，饭桌变餐桌、农家变民宿、园区变景区，合作联社党委以一产鲜食葡萄为基础，“串”出了葡萄采摘、衍生产品和休闲旅游的新产业链。 （记者 滕庆海 通讯员 秦川 刘亚）