家住广州的姚阿波，在过去的十一假期里，为一台已经用了十年的滚筒洗衣机换了一台电机，花了600元她去商场查新滚筒洗衣机的价格，轻松花了5000多元，这让她选择先修旧洗衣机，继续用一段时间

这是今年国庆假期家电市场遇冷的一个缩影据奥威数据Compass统计，2021年第40周，中国国内线下渠道家电销量同比下降1.94%，销量同比下降18.42%从销量和销量对比来看，家电平均售价同比大幅上涨

在国家不炒房的方针下，各地严格控制了房价涨幅，但总体来看，房价还是比较高的再加上限购政策，普通人买房换房并不容易是家电主导产业链，房地产不景气，家电消费需求也是被拖累

去年新冠肺炎疫情在国内得到有效控制，但部分地区出现零星疫情，使得各地疫情防控的神经持续紧张疫情导致人员流动受限，市场活力减弱，普通人整体收入受到一定影响，购买力减弱

此外，今年以来，铜，钢，塑料等大宗原材料采购成本大幅上涨，显著提高了家电终端零售价格，也抑制了部分需求据奥威数据Compass显示，2021年第40周，国内家电市场线下渠道的冰箱，洗衣机，彩电均价分别上涨908元，579元，1437元

十一国庆黄金周，现在含金量在下降，这也与全年频繁的促销节点有关从前有两个黄金周，五一和十一现在，在春节，3月8日，5月1日，520，618，818，中秋节，国庆节，父亲节等每个月都有节日和促销活动，而消费者也累了国庆节后不是有双十一吗

所以单纯靠噱头是很难打动消费者的就像上面提到的姚阿波，她不仅需要升级产品功能，还需要节约在这种情况下，家电厂商不妨通过以下路径俘获消费者的心

一是梳理供应链，去掉不增值的环节，在零售终端给予消费者利益大宗原材料涨价是实实在在的，消费者受疫情影响，购买力减弱也是客观现实如果工厂想赚钱，消费者想买得起的产品，双方同时满意的解决方案是取消两者之间不产生价值的环节这也是格力电器各地销售公司被剥夺权利的原因他们无法再利用区域的全世代，未来将逐步走向工厂—零售商—消费者的新零售模式

其次，借助科技的力量，我们可以吸收成本上升的压力，提高效率，优化产品，让消费者受益像家电制冷配件康生有限公司，其主要产品是冰箱冷凝器今年，伴随着铜价创下近十年新高，进一步加快了以钢代铜，以铝代铜等新材料的技术创新，并协助多家电厂降低了冰箱，空调的制造成本比如海尔，美的通过工业互联网，加速企业数字化转型，发展大规模定制，降低库存，加快周转，满足个人需求

此外，抓住细分市场需求，适度合理发展，培育结构性增长机会。据奥威数据Compass统计，年第11个促销季干衣机，集成灶，洗碗机的销量及销售额

十一黄金周期间，旅游，餐饮消费旺盛，但家电市场却非常冷淡很多家电厂商甚至不愿意谈论黄金周市场的情况，似乎习惯了平淡的消费局面事实上，当一扇门关闭时，另一扇门正在打开部分家电零售商转型为家庭定制全屋家电服务商，部分家电零售商扩大电动车或电动自行车销售智能家居时代，家电，家装，家居三大产业融合，提供一体化解决方案，也是商家和消费者双赢的选择