建材行业作为国民经济的基础性产业，正面临一场深刻的变革。随着“双碳”目标的深入推进，建筑节能标准持续升级，市场对高性能、环保型涂料的需求呈指数级增长。然而，行业痛点同样显著：技术研发与市场需求脱节、产品同质化竞争加剧、检测标准体系尚不完善……如何在变革浪潮中破局？海虹老人涂料(烟台)有限公司区域销售经理赵鲁，用十余年深耕实践给出了答案。

赵鲁自2007年硕士毕业后，他便投身于阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)有限公司，从技术支持工程师做起。在这个岗位上，他充分发挥专业知识，向山东及西北区销售人员提供技术支持，给新员工进行技术培训，推荐和审核油漆方案，协调解决技术问题及客户投诉，积极参与客户拜访与技术交流会。凭借出色的表现，两年的年终评定均为4分，超出预期。此后，他去到了不同的公司，并且逐步晋升，从销售主任、销售主管到大客户经理、区域销售经理，在不同岗位上不断积累经验，展现出卓越的销售管理与团队领导能力。在阿克苏诺贝尔防护涂料(苏州)有限公司工作期间，他带领团队实现区域销售额稳定增长，大幅追回长期应收款，降低销售费用，多次获得公司的高度认可。

赵鲁曾任职于卡宝拉因(大连)油漆有限公司，担任大区销售经理。负责公司北方大区销售业务，兼顾直销和分销渠道，带领团队实现年度销售额稳定在2000万人民币左右。之后，他担任海虹老人涂料(烟台)有限公司区域销售经理，制定并实施有效销售策略，驱动团队超越年度销售目标，深入耕耘大区市场，精准开发与维护核心客户，建立稳固大客户伙伴关系，主导销售端与研发中心技术需求对接，助力本土化产品技术升级，显著提升了公司市场竞争力。

在繁忙的工作之余，赵鲁潜心钻研技术创新，研发了一系列的技术成果，其中“智能型建筑反射隔热涂料综合测试系统V1.0”这一技术成果集成了先进的传感器技术、自动化控制技术及数据分析算法。其高精度测试能力可准确捕捉反射率等细微变化，多参数综合测试能全面评估涂料性能，自动化测试流程极大提高了效率，智能数据分析为产品改进提供科学依据，用户友好界面方便操作。该技术成果在提升产品质量、加速产品研发、优化生产流程、降低质量风险、促进技术创新等方面具有显著应用效益，为建材涂料带来了全新的技术支撑。

赵鲁的努力与成就不仅体现在工作实践和技术研发上，还获得了行业的高度赞誉。他荣获了“2024创新中国建筑材料技术研发领域功勋人物”这一在国内具有非凡影响力的奖项，这一荣誉是对他在建材技术研发方面卓越贡献的肯定。同时，他凭借自主研发的“基于LFM模型的建材智能优选推荐系统V1.0”，斩获“2023中国数字生态英雄榜建材产品销售领域最佳技术成果奖”，这些奖项见证了他在建材行业的创新突破。

赵鲁的一系列成就对建材行业发展产生了深远影响。在销售管理方面，他丰富的经验和成功案例为行业提供了宝贵借鉴，其带领团队实现业绩增长、维护客户关系、优化销售流程等做法，成为众多企业学习的典范。在技术研发上，“智能型建筑反射隔热涂料综合测试系统V1.0”等成果，推动了涂料产品质量提升和研发效率提高，促进整个建材行业向更高效、更优质方向发展。他所获得的奖项，更是激励着更多行业从业者积极投身创新，为建材行业技术进步注入新活力。

面对“十四五”规划的收官之年，赵鲁对行业有着更深远的思考：“建材行业的未来，必是绿色化、智能化、服务化的深度融合。我们要做的，不仅是销售一款涂料，更是构建一个可持续发展的生态体系。”相信在未来，赵鲁将继续在建材行业发光发热，以更多的创新成果和卓越管理经验，为行业发展书写更加辉煌的篇章，引领建材行业迈向新的高度。

（记者：许文利）