今年，某宝取消了“双12”，推出“年终好价节”，在大众看来，改变的是购物节的名称，不变的是促销以优惠。根据这几年的数据来看，双十一和双十二的热度一年不如一年，电商促销已经不只在节假日促销了 ，隔三差五就有促销活动，逐渐走向常态化。

尽管今年的“双11”没有往年那么高的热度，但家居行业总体来说还是收获颇丰，这说明低价促销虽然没什么新鲜的，却确实好用。那么，今年双十二，家居行业的“价格战”该怎么打？

一、变化的是名称，不变的是低价

某宝取消了双十二，将推出年终好价节，促销力度、折扣价格、品牌规模、商品数量等将大大提升。对于消费者而言，名称不重要，重要的是优惠力度和性价比！

电商平台的各大购物节，例如双11、双12、618已经不再是某个电商平台的专属购物节，而是发展为线上线下全行业的狂欢！某宝的这一操作，给各行业带来了一个信号，当下，不仅在特定时间节点有低价优惠，日常也能买到性价比高的产品和服务。

因此，无论促销活动的名称取得再五花八门，核心还是在性价比。比如，某多能快速崛起，是因为其能让人用最低的价格享受更好的服务，可见“低价好货”也将会是未来消费市场的大趋势。

二、价格战难以避免，要学会健康地“卷”

在大家居行业，不少头部家居品牌与各大电商平台主播签约合作，有的还签订了全网最低价协议。不难看出的是各大品牌都难以避免“价格战”。

当前家居行业面临消费需求低迷和激烈竞争，企业需要找到新的增长点和发展动力，否则将面临被动局面。无论企业大小，率先挑起价格战的一方可能占据领先地位。低价只是表面现象，本质上是拼企业是否更狠、更敢、更高效。因此，即使没有双12，家居行业的价格战也不会停止。

因此，家居企业无论是否面临电商购物节或有多少购物节，都无法避免价格战或其它形式的竞争，比如品牌战、推广战等。企业需要从自身出发，找到适合自己的发展方式，保持健康和良性的竞争。最终目标是实现实际效果，而不是过度竞争导致双方受损。

三、借势出招，才能赢得胜利

“低价策略”一直被认为是最为有效的商业竞争手段，国内很多家居品牌就是用这招，打败了进军中国市场的欧美日韩企业，改变了中国家电行业的格局。

低价促销虽然能带来增量，但也牺牲了经销商的利益，使得经销商利润降低。品牌提供的低价套餐实际上压缩了经销商的利润空间。

那么，不降价没有销量，降价损害经销商的利益，如此这般，家居企业到底该怎么选，该如何参与电商的促销节呢？

电商购物节的狂欢氛围和促销手段确实能够吸引消费者进行购买，但家居产品有其单价高、体验性强的特点，参与电商购物节的方式并不简单，这时候家居企业反而应该主动参与进去，借电商之势，通过自己的方式卖货，也可以自行创造“节日”，打造粉丝节、周年庆等，通过线上引流和线下经销商合作，将促销活动规模做大，提高服务水平。这样可以充分利用促销购物节带来的流量，同时平衡不同渠道的利益。

四、优化售后服务

家居消费作为一种低频次、个性化的消费，企业很难仅靠价格优势实现长久经营。因此，企业需要注重服务、产品、效率等方面，提高消费者的购买体验，实现更良性的竞争。

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