强监管下,保险中介们如何“过冬”?

2023-11-22 15:10 来自:中华网 收藏 分享 邀请  阅读量:8775   会员投稿

摘要: 天寒地冻,严冬似乎给保险行业也覆上了一层冰霜。近期,保险监管部门频频出台各项新制度:全行业3.5%预定利率下调,银保渠道大幅削减手续费,严格管控“开门红”提前预收保费。不仅如此,监管部门更是在多个场合明确表示,要在保险行...

天寒地冻,严冬似乎给保险行业也覆上了一层冰霜。

近期,保险监管部门频频出台各项新制度:全行业3.5%预定利率下调,银保渠道大幅削减手续费,严格管控“开门红”提前预收保费。不仅如此,监管部门更是在多个场合明确表示,要在保险行业中全面推行“报行合一”,包括银保、经代、个险渠道。日前,中国机构编制网公布了民政部、国家金融监督管理总局等多部门的最新版“三定方案”。

种种迹象表明:保险行业野蛮发展的时代就要过去了,未来保险行业将走向强监管时代。保险行业想要发展,合规化已经成为绕不过去的一道坎。过去依靠返佣提业绩、依靠拉人头凑单等低效产能的企业将会被淘汰,保险行业将从无序化转向精细化运营。

针对此种发展环境,保险中介机构必然将经历一段异常难挨的阵痛期,这段时期保险中介机构应该如何在“寒冬”中谋求发展?这正是优保联举办“2023全国保险中介企业发展峰会-南京站”的意义所在,我们希望联合大家的力量,为中国保险中介企业和保险企业们搭建一个可以交流、分享、研讨的生态平台,最大发挥保险中介市场的价值,助力保险中介企业高质量发展。

就当下的中介发展环境和监管环境而言,保险中介企业想要“过冬”,可以从以下几个方向着手改进。

首先,保险中介企业也需要转变发展思路,整合所有资源,由原来单一业务转向车寿非一体化发展,在稳住原有业务的情况下尽可能多地开拓新业务,向合规化、专业化、数智化发展。

在这里保险中介企业需要注意,由原来单一业务转向车寿非一体化发展需要掌握系统的科技能力,为企业业务开展和机构管理提供分支机构统筹管理、分支机构独立经营、一站式保司对接、车寿非融合式发展等功能支持,实现全流程数字化升级,只能这样企业才能获得核心竞争力,生存压力才会越小。此次峰会上我们将会针对车寿非一体化系统做一个详细解读,给保险中介企业们一个转型思路。

其次,保险中介机构还需要深入思考,在环境如此严峻的时代下,我们要如何留住一线业务员,帮他们重拾行业信心?

有两种方式。一是利用工具为他们赋能,提升他们的业务能力和专业能力。

OpenAI研发的ChatGPT横空出世后,AI在保险营销中的应用俨然成为大势所趋。好的AI工具可以高效高质量地输出专业保险内容;提供销售专业话术和模拟销售演练情景,帮助业务员快速进入角色;打破传统的地域和人际关系,开启陌生拓客新通道,助力业务员成交。此前优保联发布保险人首款AI智囊,也正是为了赋能保险业务员。感兴趣的朋友可以打开微信直接搜索小优AI小程序,体验科技带来的便利。

二是想办法增强团队凝聚力。不管时代如何变迁、政策如何变化,当企业与员工齐心协力共创时,这股能量是巨大的。

此次峰会我们特别邀请了企业家培训班的经典课程主讲人之一——肆拾玖坊副总裁刘超带来他的创业成功案例分享,肆拾玖坊如何用7年时间将估值从0做到100亿?我们或许可以从他的分享中窥见企业高质量发展的秘密。

最后,我们还可以转变获客思路。中华遗嘱库向我们展示了做保险推广的第二种方法,将主动推销变成客户主动咨询,他们又是怎么做到的呢?我们将在“2023全国保险中介企业发展峰会-南京站”上进行详细阐述,一一揭晓答案。

此前2023全国保险中介企业发展全国行系列活动已经在石家庄、济南、广州、郑州举办了4场,峰会上我们邀请了保险行业的权威专家、学者,知名险企、优秀保险中介机构的负责人带来了精彩的主题演讲,全国近500家保险中介机构决策者参会,有力推动了险企和中介的交流合作。

有很多中介机构和险企对接了新的产品合作,也有不少个人和企业在参会之后有了新的发展突破。一个人可以走得很快,而团结他人的力量共创可以走得更远。

此次“2023全国保险中介企业发展峰会-南京站”上,优保联创始人将为大家深入解读作为独立第三方的保险科技企业,优保联可以从哪些方面为保险中介企业赋能,同时,我们将带来车寿非一体化解决方案的演示,展示分支机构统筹管理、分支机构独立经营、一站式保司对接、车寿非融合式发展等功能。

除此之外,长城人寿、弘康人寿、紫金财险、肆拾玖坊、中华遗嘱库等企业负责人将在峰会上讲述他们的成功案例,他们将碰撞出怎样的火花?

11月29日,让我们相约南京。
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