国产香氛:香氛走进寻常百姓家。

熊猫噗噗系列室内香薰。

本报记者汪经纬摄

观赏夏天的香味产品从左到右依次是百花公路，昆仑雪沸，宋美术馆

本报记者汪经纬摄

香水市场是一片新的蓝海许多行业报告给出了类似的数据:2017年中国香水市场约8亿美元，香水市场约50亿至60亿美元但到了2020年，市场规模翻了一番，分别逼近16亿美元和126亿美元，即使受到疫情冲击，同比增速仍在10%以上香氛和香薰，这些我们印象中的小众产品，正在迅速进入普通消费者的生活

回顾几年前中国的香水香市场，国际品牌多，国内品牌少但伴随着最近几年来嗅觉经济的快速发展，一些国产香水如雨后春笋般遍地开花，改变了国际产品称霸市场的局面，征服了不少中国年轻消费者，用人气和销量证明了自己和中国品牌的实力

在细分赛道上拓展版图。

2008年，在新西兰，一名中国学生目睹了一场不同寻常的装置艺术展，个不同厚度的黄色蜡像包裹着苹果，散发出不同的味道，弥漫在学院里出于好奇，她在网上搜索气味气味等关键词，希望了解相关行业，但发现相关内容很少

科学研究表明，人类的鼻子理论上可以闻到1万亿种味道，但中国还没有人探索过‘嗅觉艺术’的魅力！年轻的留学生看到了这个空白领域的商机，决心建成一个图书馆，用于毕业后的气味收集和回国这是国产品牌——气味库及其创始人娄的故事

当时很多国际知名品牌在中国站稳了脚跟，拥有相对固定的消费群体一个初出茅庐的国产品牌能做什么

气味库的做法是避其锋芒，不再执着于国际大品牌长期深耕的香水产品，而是扩大产品范围，在其他细分赛道上拓展版图2009年，娄在北京三里屯开了第一家实体店，里面摆放了香水，香薰，牙膏等各种日用品，试图向顾客展示各种口味和丰富的气味载体2015年，该品牌成立研发团队，推出了自己在国内自主设计生产的香水，随后扩大了品类布局，增加了沐浴露，沐浴露，洗手液等护理产品，以及包括芦苇扩散器，香薰蜡烛在内的家居香水，取得了可喜的销售成绩娄在:表示，既然创业的初衷是围绕‘气味’，产品形态就不应该受到限制以香味为主的香水，香薰，日化，美容产品都可以归入嗅觉经济范畴

事实证明，卢石楠的想法是正确的除了香水，越来越多的香氛产品受到消费者的青睐比如国产品牌野兽派，它之前的销量冠军一直是永恒的花品，现在销量前五都和香有关

新的消费趋势让嗅觉经济成为新的出路，也催生了各种国产品牌和香氛产品野兽派推出了延伸精油，晶石，香氛分散剂，室内香氛喷雾等产品每日实验室专注于创造车载芳香疗法，将香味使用场景扩展到车辆.香味持久的衣物护理产品也成为新的增长点，不同口味的洗衣珠，香珠销量喜人今年618期间，某电商平台香珠成交额同比增长10倍以上各种嗅觉经济产品层出不穷在这样一个大有可为的增量市场中，更多的产品将与嗅觉相结合，这将为香氛赛道打开更多的可能性

将中国文化融入香水产品。

在一部关于著名香水的纪录片中，该品牌的首席调香师说:制作香水就像翻译一样，脑海中记住的画面会融入到制作过程中。所以卖香水是情商

对于中国市场来说，成功的香氛不仅仅在于前，中，后调产品的香味，还在于它呈现出什么样的画面，能否用语言来描述，更重要的是它是否足够贴近中国人的生活。

娄以气味图书馆的明星产品凉白开为例，向记者讲解:每个人都喝过凉白开，这是一种存在于我们记忆中的味道推出以此命名的系列后，买家可以大致想象产品的调性，有兴趣进一步了解

前者水的分子矿物香味充分展现了水本身的纯净味道，加入醛香和龙涎香后，模仿铝锅烧开水后自然冷却留下的金属味，从而让它在消费者眼中变凉今年，气味库基于中国人的城市记忆推出了限量版《凉白开》，并在不同版本的中调中加入了独特的气味情结比如北京版凉白开用的是浦桂叶，植物的清香让人手里拿着一把浦桂扇感受老北京生活广州版凉白开采用薄荷元素，清凉的气味与夏日冰柜里清爽的冷冻开水重叠

在‘昆仑烹雪’那天，我呆在家里.我只下楼过一次，就乘快车离开了家回来后才知道家里下了一场雪，长了一棵雪松看夏季产品昆仑烹雪，以松香为主调，对应文案，将买家引入一片白雪皑皑的广袤无垠，无人居住的土地寂静中，雪松突然变凉，有一种重复数十步，豁然开朗的氛围

再看这类产品，如《书院荷塘》《沂河金桂》《观霞浮竹影》等，五花月桂，梅子，兰花，含笑四种花香，重分类香室生而不丑终.都是以东方美学的形象示人，其中蕴含的传统文化元素也迎合了年轻人的喜好。

几年前，一个法国团队来云南孵化与普洱茶相关的香型品牌，但失败了我说，这是你们法国人心中茶的味道，不是我们的冠夏联合创始人沈力说在嗅觉经济市场，国产品牌的优势在于熟悉中国本土文化，能够将产品放到中国人的语境中

在博物馆工作的肖骁是国产香水的忠实粉丝。

对记者说:送给朋友，可以依据文案，选择款式，送给国外友人，他们会加深对中国的认识——只有中国人能做出这样的产品。

架起与消费者的沟通桥梁

看到再多推荐，也不如亲自去闻一闻味道如何娄楠石说，嗅觉毕竟不能与视觉，文字划等号，产品最后还是要回归到实体店气味图书馆在全国分设近80家门店，今年夏天还在北京西单，上海环球港等商圈开设快闪店——巨大铝壶型建筑内，4个展台分别呈现一款凉白开地域限定版，顾客既可以了解各款香水，又能通过游戏互动获得一份香水小样，铝壶装置展外，还有购买凉白开系列其他产品的展区

野兽派的门店设置则充分向顾客传达品牌自身的概念与气质，相关负责人表示，野兽派崇尚花一样的生活，不仅提供产品，更希望向消费者传达一种精致优雅，具备一定审美的生活方式其线下店内可以看到，香薰分区往往紧邻另一特色鲜花分区，配合精巧的小装饰，别致的装潢，自有一种享受生活的意味

在北京三里屯开设的观夏客厅显然也有类似设想沈黎表示，取客厅之名，是寄希望于门店承载品牌倡导的生活美学，破除国货不高端的刻板印象，而非扮演货架角色大金属屏风遮住店内装潢，顾客唯有经过洞穴通道方能进入这间洞穴式门店走进去，抽象的水波纹镜子，由石雕艺术家一笔笔雕刻的石材肌理墙壁，充满艺术感的石器家具这些装饰淋漓尽致地体现了观夏简洁而具有巧思的设计未来，我们会根据每个城市的风格特点做不同的线下体验空间，继续夯实‘认真生活’的概念沈黎说

谈及线上线下的关系，娄楠石认为两者需要联动:线上加大曝光，为线下门店导流，线下充当线上的展示空间，线下体验后到线上复购目前看，由于需要和店铺分成，大多数国产香氛品牌还未敢贸然试水线下但不可忽视的是，香氛产品重在实际体验，实体店是未来国产香氛品牌需要考虑的内容